PharManage-360

31 Ocak günü Polifarma İlaç’ta Uluslararası Pazarlar Satış Pazarlama Müdürü olan Ecz. Tansu Oktar bizlere eşlik etti. Kendisi ile pek çok konu hakkında konuşup bilgilendik ve bize aktardıklarını soru-cevap şeklinde sizlere sunmak istedik. İyi okumalar dileriz!   Bize geçmiş tecrübelerinizden bahsedebilir misiniz? İlk tecrübem ürün müdürlüğü. Ürün müdürlüğünden itibaren bütün tecrübelerim yurt dışında. Bulgaristan’da ve Bosna Hersek’te ürün müdürlüğü yaptım. Sonrasında Hırvatistan’da ve Moğolistan’da hem ülke hem pazarlama müdürüydüm. Sonra Amgen’de Mustafa Nevzat Pharmaceuticals tarafı başladı. Orada da Kuzey Afrika, Orta Afrika ve Orta Doğu bölge müdürüydüm.   Şu anda Polifarma İlaç’ta Uluslararası Pazarlar’ın başındayım. Müşterilere ilacı uluslararası olarak satıyoruz. Dinamiklerimiz iç pazardan daha farklı. İç pazarda bu işi yapan sadece satış pazarlama kısmını bilir. Bizim tarafta ise biraz daha müşteri yönetimi olur. Her hesabın başında bir direktör varmış gibi düşünebili...

29 Ocak Cuma günü PharManage-360 katılımcılarımız ile ikinci ayın sunumlarını gerçekleştirdik. Yetkinlik ekibi olarak hepimizin karşısına sürekli olarak çıkan bu kavramın temel hatlarını ve geleceğini ele almak istediğimiz bu yazımızla sizi baş başa bırakıyoruz. İyi okumalar dileriz! Yetkinlik Yetkinlik;  en iyi performansa sahip kişileri ayırt etmeye yarayan bilgi, beceri, tutum ve kişilik özelliklerinin davranış boyutunda ifade edilmesi olarak tanımlanır. Tanıma baktığımız zaman bilgi, beceri ve tutumların davranışsal bir hale dönüşmesi gerekmektedir. Örneğin takım çalışması gibi bir yetkinlikte;  iş bilgisi çok iyi olan bir kişi bu bilgisini çalışma arkadaşlarıyla paylaşamıyorsa, bilgi alışverişinde bulunmuyorsa veya arkadaşlarını yönlendirmiyorsa bu kişi takım çalışmasına yatkındır denemez.   Yetkinlik sahibi olurken geçilen dört temel aşama vardır.   1- Bilinçsiz Yetersizlik: Kişi eksiğinin ne olduğunun farkında değildir. İkinci aşamaya geçmesi için bunu fark e...

29 Ocak Cuma günü PharManage-360 katılımcılarımız ile ikinci ayın sunumlarını gerçekleştirdik. Performans ekibi olarak araştırma sürecimizdeki, sunumumuzdaki öne çıkan noktaları sizlerle paylaşmak isteriz. Performans Nedir? Kökeni Fransızca “performance” sözcüğüne dayanan performans kavramının sözlük anlamı “başarım, verim gücü”dür. Diğer bir sözlük açılımı ise, “üstesinden gelme, muvaffak olma ve hedefe ulaşma"dır. Bir başka tanımlamaya göre ise performans, belirlenen koşullara göre bir işin yerine getirilme düzeyi veya iş görenin davranış biçimi olarak tanımlanabilir. Performans, “bir çalışanın belirli bir zaman kesiti içerisinde kendisine verilen görevi yerine getirmek suretiyle elde ettiği sonuçlar"dır. Kısacası performansı en yalın haliyle, “bireyin iş yapma düzeyi” olarak tanımlanabilir. Performansın tanımına bakmışken şimdi bir de çeşitlerine bakıp. Performans Çeşitleri   Performans çeşitlerini işlevsel, bağlamsal ve bireysel performans olmak üzere üç ana başlıkta ince...